“好了，接下來說第三件事。這個月咱們傭金不錯，所以我個人拿出五千塊錢來，咱們所有人去好好玩一下。

你們自己討論，到底去哪兒玩討論好了以後，私下裏交給我。這件事，具體的交給江玲你了，你來安排吧！”

聽到自己師傅終於註意到自己了，秦江玲立馬驚喜的站起來。

“放心師傅，這事兒交給我好了。”

劉鑫點點頭，然後突然關上了分店的門。然後，將一塊黑板拉過來，並且拿來一支黑色的黑板筆。

如此做法，也讓所有人一楞，不明白什麽意思？

“各位，不重要的事情說完，今天就來說一說接下來最重要的事情。”

看到劉鑫突然這麽鄭重，所有人一下子變得認真起來。因為這麽長時間，大家基本都已經清楚了劉鑫的習慣。

平時開玩笑沒什麽的，但是他說正事的時候，你還吊兒郎當的就準備挨叼吧！

而劉鑫發火時候的那種狂風暴雨，根本沒有幾個人想要去承受。

“本來這件事，前幾天我就準備宣布的。我做了一個新的計劃，這個計劃是一個如今模式的延伸。

一旦這個想法成功，那麽對於我們分店來說，將會更上一個臺階的。

說這個計劃之前，我先來問你們一個問題。

是這樣的，你們這麽多老人了，問一下你們，你們如今有沒有人，還在和你們成交過的客戶有聯系。

或者，每天問候一句，過節日問候一句之類的？”

說完，劉鑫就看著所有人，等待他們的回答。

劉鑫的這個問題，讓整個分店都一下子安靜了下來。大家都傻子一樣的，你看看我我看看你，隨後又看了看劉鑫。

大鍋啊，咱們搞一個正常一點的問題可不可以？

你這什麽他麽的破問題啊？

都成交了，錢也到手了，我還聯系個鬼啊聯系？

聯系他幹嘛？

圖他什麽？不自在嗎？

還每天問候？

問候個鴨兒哦，你確定你不是整我們？

如今的中介，哪兒來這麽有耐心的人？

也確實是如此的成交以後的客戶，他們根本不去搭理，也沒有什麽人會想著來經營自己的成交客戶圈子的。

“那個啥老大，這都成交了我們還去關心成交客戶幹嘛？

我們一天也挺忙的，打電話約客，帶客殺單，哪兒來的精力搞這些啊？”

覃紫月有點小心翼翼的說了出來，然後引起了所有人的共鳴。

劉鑫點了點頭，示意覃紫月坐下來說話。

看起來，所有人都是這個想法啊！

“也就是說，你們沒有一個人在打理自己成交過的客戶對吧？”

這還說個鬼啊，肯定沒有啊！只能一起點頭，雖然不知道自己這個老大今天準備搞什麽鬼。

但是吧，管他幾路來，我們一路去就行了。

劉鑫對於大家的點頭，本身也沒有什麽意外的。這件事，他也有心理準備。

人其實都是這樣，沒得到一件東西的時候，你那是各種追求各種珍惜。

就和一個意向客戶一樣，沒有約出來成交之前，中介恨不得把他們當做祖宗一樣對待。

早上問好，隨時聯系，對方發一條消息，你恨不得飛起來慶賀一下。

可是，一旦得到了這個東西，很快你就不會搭理了。

也和這個一樣，一個客戶被你約出來成交了，很快你就把他拋之腦後了。

說到底，這都還是固定觀念的一種壞影響。

說了很多很久的二百五效應，可是從來沒有什麽人真正的去重視過這個東西。

“好了，我已經知道了。我想問你們一句，你們覺得這種成交的客戶身上，還值不值得你們投入？”

劉鑫的這個問題，大家回答起來還是比較輕松的。

“當然值得老大，畢竟二百五效應。”

夏長勝這個身高馬大的漢子，下意識的就說出來了。其餘人也覺得正確，所以就點了點頭。劉鑫微微一笑，然後直接來了一個靈魂發問。

“那麽，既然值得你們投入，可是為什麽你們沒有投入呢？

甚至於，每天一個簡單的問候，或者有時候問一問有沒有朋友要買房的做法都沒有？”

額⊙⊙！……這他麽的，這個問題問出來，這讓他們怎麽回答？

得了你看吧，這時候一屋子的人一臉蒙圈。至於幾個新人，他們還沒有這個概念，所以就不算在裏面了。

可是仔細一想，是啊為什麽我不去投入一下呢？

似乎，花不了多少時間，每天一條問候語，最多也就一分鐘吧？

不管再怎麽忙，這點時間還是能夠擠出來的吧？

“是不是成交了就拋之腦後，然後根本不去管了？

是不是覺得，我已經在這個人身上得到了我想要的，那麽他就可以下課了？

是不是覺得，可能我發了對方也不會在乎所以索性不發？

是不是覺得，這個所謂的二百五效應是假的，僅僅只是一個口號而已？”

一連串的是不是，讓店裏面氣氛一下子凝重起來。

剛剛慶祝破百萬傭金的喜悅，一下子就消失的無影無蹤。這就是劉鑫了，隨便一句語氣不爽，都能讓人感覺到狂風暴雨的到來。

劉鑫問完了以後，也不去等他們的回答，繼續開始了自己的會議。

“我今天來告訴你們，其實這種成交過以後得客戶，才是最值得你們維護的客戶。

他們既然能夠買得起房，那麽認識的朋友中，也肯定有買得起房的。

你帶著他們成交過，你們有感情的基礎。所以，你們溝通起來是最簡單的。

這樣的溝通，可比你去洗客，打一個陌生客戶的電話從零開始好很多的。

一旦和他溝通的好了，那麽他身邊的朋友，自然而然的都成了你的潛在客戶。

比如你們這群人的家人，如果有人要在東風市買房，那麽你們第一時間想的肯定是以咱們中介的名義帶他去。

這樣可以避免被騙，同時你們還能拿到開發商的一筆傭金。

一舉兩得，何其美哉？

所以，我今天開這個會最主要的目的來了。都把筆記本之類的拿出來，接下來我所要講的一些事情，關系到店裏面接下來最重要的計劃之一。

我不希望，到時候有人說沒有理解到我的意思。那麽不好意思，我會讓你圓潤的離開我的分店。我劉鑫，從來不會養著沒長耳朵的人。”

話音落下，所以人立馬開始尋找筆和筆記本之類的。

老大既然說的這麽的嚴重，那麽就說明，這次你要是拉稀擺帶他就能讓你直接沒肚子。

而劉鑫，這時候則是轉過身，打開黑板筆在黑板上快速的寫下幾個字來。

ps：各位大佬，手中的月票不要留著下孩子了！！

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